第10章：心存高远，脚踏实地（1/2）

翌日。

马东一大早就爬起了床，帮父亲准备好早饭，待到马保民出门上班后，才拿起电话，拨通了昨天查到的移动招商部的号码。

经过电话中的咨询了解，移动和联通的代理模式，都分为自办厅和自营点两种。

在成本方面，除去设备入场费，场地费和人员工资等常见开支，自营点需要一次性向运营商缴纳保证金5000元，而自办厅则需要根据不同的城市授权级别，缴纳1到5万元不等的代理费和管理费。

费用不同，自然也对应着运营权限的不同。

自营点只能办理开卡和充值，而自办厅却可以做到运营商层面几乎所有的业务类型，只是在利润方面却几乎没有什么差别，都是开卡10到25个点，充值1到5个点，运营商搞活动时，利润还会更多。

同时，因为涉及到的业务种类更多，自办厅也需要更多的设备投入费用，还要承担一些纯服务性质的零利润业务。

从这，也不难理解，为什么现在开设自办厅的私人老板特别的少了，吃力不讨好啊。

而且，仅仅是开业前的各种投入，不算人员工资，杂七杂八的各项算下来，就保守需要三四十万的资金投入。

可是，马东却看得到这件事背后隐藏的巨大商机。

无论是资费业务还是终端销售，吃的都是服务半径内人头数量。

现阶段，松散的城镇人口暂时先不需要考虑，必须直接从大城市入手，主攻人口密集型的区域地段。

因此，马东的第一个目标，就是直接在省会临安开店，然后再快速复制，尽量赶在运营商收缩代理商权限以前，快速地抢占省内、甚至是全国的版图......

“果然啊，能影响一个人最终成就的，永远都是眼界和格局。”马东暗自地感叹。

理想很丰满。

可是眼下，他却只能先踏踏实实地搞到第一笔启动资金，否则一切都将是空谈。

“就靠这块地了。”

马东搓了搓脸，让自己放弃展望，回到当下。

然后才按照约定的时间和地点，拿着各种和挖掘有关的工具，和大鹏在他买的北山那块荒地碰了头。

所谓的北山，实际上是位于大丰镇北部、国道旁边的一处荒无人烟的土丘。

因为整个北山都是由黄土构成，寸草不生，所以几乎很少有人在这里出没，但在马东的记忆里，在07年左右的时候，这里却是因为盗墓者的出现，暴露出了一个震惊了半个省份的匈奴墓葬群，出土了不少的古代游牧民族文物，考古价值颇丰。

按着有限的记忆点，马东寻到了北山上唯一的一株枯树附近，撸起袖子直接开挖。

许是因为陈年已久的关系，北山上的土质非常坚硬，整个挖掘的过程也进行的十分困难，半天的时间，两个人连吃奶的力气都用上了，也不过才挖下了1米来深。

这期间，国道上偶尔经过的车辆，都能在光秃秃的北山上，看到马东和大鹏辛勤劳作的身影。

一时间，马东和大鹏靠人力打油井的笑话段子，成了大丰镇里茶余饭后的笑谈，大家都只是抱着看热闹的心思，期待着看到马东到底什么时候才会收手，结果这一等，就是三天的时间。

第四天，马东和大鹏一如既往的来到北山劳作。

此时，土坑已经有5米深，如果今天再没有结果，马东都已经打算换个地方重新开挖了，结果这一镐头下去，直接砸到了某种硬物，震得马东手臂都发麻，可脸上却是已经兴奋地早已忽略了疼痛。

“有了有了，大鹏，赶紧再加吧劲，今天要出大事。”